Что нужно знать предпринимателям, чтобы начать продавать на Яндекс Маркете

Особенности Яндекс Маркета

Яндекс Маркет — один из крупнейших маркетплейсов в России.

На площадке можно продавать любые материальные товары, не запрещенные законом, кроме алкоголя, табака, оружия, животных и ритуальных услуг. Услуги реализовывать нельзя.

Особенность платформы — на ней есть единые карточки товаров. Поэтому, если продукт уже продают конкуренты, нужно присоединяться к существующей карточке. 

Кто может продавать на Яндекс Маркете

На площадке могут работать ИП, компании и самозанятые.

Для ИП важно:

• иметь в списке видов деятельности код ОКВЭД 47.91.2 («Торговля розничная через интернет»);
• подобрать код ОКВЭД, соответствующий категории товара;
• использовать общую или упрощенную систему налогообложения.

Самозанятые могут продавать только товары собственного производства, но не допускаются:

• продукты питания;
• товары с обязательной сертификацией или маркировкой;
• уцененные товары.

Плюсы и минусы работы с Яндекс Маркетом

Плюсы:

• Полная оплата при рассрочке (сплит). Покупатель платит частями, а продавец получает всю сумму сразу.
• Меньше конкуренции по сравнению с Wildberries и Ozon.
• Расширенная аналитика. Видно показы, добавления в корзину и другие показатели товара.
• Бонусы для новых продавцов. 10 000 бонусов на продвижение, списываются только при продаже.

Минусы:

• Долгая модерация карточек. Проверка занимает 4–6 часов.
• Ограниченное количество складов. Если склад далеко, придется тратить время на регулярную доставку товаров.

Чем Яндекс Маркет отличается от Ozon и Wildberries

Главное отличие — возможность выбрать модель с быстрой доставкой.

Например, модель «Экспресс» позволяет курьеру Яндекс Маркета забрать товар со склада ИП в течение часа и доставить клиенту за 1–2 часа. Это помогает продавцу быстрее продавать товары клиентам, которым нужна срочная доставка.

Также покупатели могут использовать баллы Яндекс Плюс, а ИП при этом получает полную оплату за товар сразу.

Модели сотрудничества с Яндекс Маркетом

Яндекс Маркет предлагает четыре модели работы: FBY, FBS, Экспресс и DBS. Можно использовать разные модели для разных категорий товаров.

Особенности для ИП:

• FBY подходит для популярных товаров, которые быстро продаются, но недоступна для самозанятых.
• FBS удобен при редких заказах — нужно ежедневно привозить готовые заказы на склад.
• Экспресс подходит, если склад ИП находится рядом — сбор и передача заказа в течение часа.
• DBS используется при налаженной собственной доставке логистической компанией.

Комиссии и тарифы Яндекс Маркета

Тарифы зависят от модели работы и категории товара. Стоимость размещения, комиссия за оплату и доставка зависят от частоты выплат, веса и объема товара.

Особенности:

• Габариты товара: вес до 30 кг, объем до 0,5 м³, длинная сторона до 2 м.
• Подготовка к доставке маркетплейсом: от 3% до фиксированной суммы, зависит от модели и размера заказа.
• Доставка по России оплачивается отдельно для FBY и FBS, зависит от веса и объема.

Как начать торговать на Яндекс Маркете

Чтобы выйти на маркетплейс, ИП нужно зарегистрироваться, заключить договор и загрузить товары.

Краткая последовательность действий:

1. Перейти на Яндекс Маркет и нажать «Стать продавцом».
2. Указать имя, телефон и статус бизнеса (ИП, юрлицо или самозанятый).
3. Придумать название магазина и добавить город основного склада.
4. Указать количество товаров и основную категорию продукции.
5. В личном кабинете подписать договоры, загрузить товары и выбрать модель сотрудничества.
6. Для самозанятых: настроить связь с сервисом «Мой налог» перед подписанием договоров.

Такой порядок действий позволит ИП быстро и корректно начать продажи на платформе.

Как заключить договор с Яндекс Маркетом

В личном кабинете Яндекс Маркета перейти в «Сводка» → «Договор и частота выплат» → «Составить заявление».

Далее:

1. Ввести ИНН и название бизнеса.
2. Указать банковские реквизиты для выплат.
3. Для самозанятых: загрузить фотографию первой страницы паспорта.
4. Принять условия и кликнуть «Отправить».

Маркетплейс проверяет данные в течение рабочего дня. После проверки договор считается заключенным, и можно начинать продажи.

Как загрузить товары в Яндекс Маркет

В личном кабинете перейти в «Товары» → «Каталог» → «Загрузить товары».

Шаги:

1. Найти товар в поиске или создать новую карточку.
2. Добавить SKU, категорию, штрихкод, вес и габариты.
3. Указать базовую цену и количество на складе.
4. Нажать «Добавить в каталог».

Система обработает карточку за несколько часов. После добавления товар будет помечен как «Готов к продаже». Если потребуется дополнительная информация, появится уведомление в кабинете.

Возможности личного кабинета Яндекс Маркета

В личном кабинете ИП можно:

• Управлять несколькими магазинами одновременно.
• Назначать роли сотрудникам (администратор, контент-менеджер) и получать уведомления о заказах и отгрузках на почту или в Telegram.
• Анализировать продажи и расходы в разделах «Сводка» и «Аналитика», отслеживать ключевые показатели работы магазина.

Для продвижения товаров доступны:

• Буст продаж — товары с повышенной видимостью.
• Скидки маркетплейса — маркетплейс устанавливает скидку, а продавец получает полную оплату.
• Скидки магазина — можно снизить цену самостоятельно, платформа покажет значок скидки.
• Логотипы и визуальные элементы для привлечения внимания.
• Дополнительные инструменты: промокоды, баннеры, программы лояльности, короткие видео о товарах.

Частые вопросы о продажах на Яндекс Маркете

• Кто может продавать на площадке?
  Компании, ИП и самозанятые. Самозанятые продают только собственные товары, кроме продуктов, товаров с обязательной сертификацией или маркировкой и уцененных изделий.
• Можно ли торговать без ИП?
  Да, через статус самозанятого. Но только товарами собственного производства.
• Как зарегистрироваться?
  Перейти на Яндекс Маркет → «Стать продавцом», указать имя, телефон, статус бизнеса, название магазина, город склада, количество товаров и основную категорию. Затем в разделе «Сводка» заключить договоры, загрузить товары и выбрать модель сотрудничества.
• Можно ли продавать со своего склада?
  Да, выбрав модели FBS, DBS или Экспресс:
  - FBS — заказы привозить на склад маркетплейса раз в день.
  - Экспресс — передавать товар представителю за час.
  - DBS — маркетплейс только для продаж, доставка за счет продавца.
• Что можно продавать?
  Любые материальные товары, не запрещенные законом. Исключения: оружие, табак, животные, ритуальные услуги. Услуги продавать нельзя.
• Какие комиссии и тарифы?
  Итоговая сумма комиссий зависит от модели работы. Доставка по России оплачивается для FBY и FBS в зависимости от веса и объема товара.

Сосредоточьтесь на продажах, а мы возьмем на себя бухгалтерию для ИП на маркетплейсах — точно, вовремя и без ошибок.