от 21 000 руб./в год
ИП с работниками — от 90 000 руб./в год
При заключении договора на обслуживание от 12 мес. скидка до 30%.
Ozon («Озон») — российский маркетплейс, который был основан в 1998 году. Компания работает в России, Армении, Беларуси, Казахстане, Китае, Кыргызстане, Турции и Узбекистане.
Помимо торговой площадки «Озон» развивает другие направления:
Доступ к огромной аудитории покупателей
Платформой пользуются миллионы людей, которые каждый день ищут и покупают товары. Маркетплейс помогает увеличивать продажи: привлекает новых клиентов, повышает видимость товаров, разрабатывает дополнительные сервисы. Например, с помощью сервиса «Мой покупатель» селлеры анализируют статистистику по клиентам, планируют стратегию продвижения.
Разнообразие форматов сотрудничества
Оzon работает как с крупными поставщиками, так и с небольшими интернет-магазинами. Кроме того, можно открыть пункт выдачи заказов в своем городе и стать частью партнерской сети.
Выгодные условия
Оzon финансово поддерживает предпринимателей и предоставляет до 3 млн руб. под 15% годовых для открытия пункта выдачи заказов.
Сотрудничество с именитым брендом
Размещая продукцию на крупном маркетплейсе, селлеры получают дополнительный целевой трафик и повышают узнаваемость своего интернет-магазина.
Инструменты продаж и аналитика
Ozon предлагает встроенные инструменты для получения аналитических данных. Они позволяют продавцу проводить количественный и качественный анализ продаж, спроса и предпочтений покупателей.
Организованное продвижение
«Озон» постоянно ведет рекламные кампании в медиа, соцсетях и на сайтах партнеров. Методы продвижения совпадают с крупными международными маркетплейсами, они вполне прозрачны и просты. У продавца есть десятки способов влиять на продажи с помощью рекламы, скидок, акций и бонусов. При этом личный кабинет простой и понятный, управлять им можно даже с телефона. Для продавцов есть много учебных материалов.
Комиссия
с продавца берется только после доставки товара и оплаты покупателем.
Служба поддержки
Команда платформы Ozon оказывает профессиональную поддержку и предоставляет консультации по всем вопросам работы на платформе: от регистрации и создания товарных карточек до вопросов доставки, возврата товара и обработки заказов. Это позволяет селлерам чувствовать себя уверенно и эффективно работать на площадке.
Настройка выплат продавцу
В личном кабинете можно настроить периодичность выплат. По умолчанию деньги на счет продавца отправляются дважды в месяц, но можно оформить ежедневные переводы.
Интеграция со складом и бухгалтерией
Личный кабинет на «Озон» можно интегрировать через API со своими бухгалтерией и складом, чтобы управлять остатками товаров и автоматически получать документы о продажах.
«Озон» сам выдает чеки покупателям
Площадка, работая с покупателем, выступает от своего имени и самостоятельно решает вопрос с выдачей чеков. Продавцу не нужно об этом беспокоиться. Если селлер работает через «Озон» и другие маркетплейсы, которые применяют аналогичное правило, онлайн-касса не потребуется.
Продавец может выбрать конкретное складское помещение,
либо товары распределяются по рекомендации Ozon через виртуальный распределительный центр.
Высокие комиссии
Стоимость услуг Ozon может оказаться неподъемной ношей для селлеров. Маркетплейс забирает до 40% от прибыли.
Участие в системе ЭДО
Для сотрудничества с Оzon необходимо работать с электронным документооборотом, что может представлять определенные сложности для некоторых продавцов.
Медленный прием товаров от продавцов
Прием товаров от поставщиков на склад «Озон» продуман, но часто продавцы жалуются на задержки в этом процессе: хоть продавец и привозит товары к назначенному времени, приходится ждать своей очереди и терять время.
Утеря товаров
Иногда товары на складе «Озон» пропадают, а еще возникают сложности при возврате невыкупленных товаров: они могут вернуться помятыми или испорченными. К тому же при возврате «Озон» вернет только часть комиссии.
Фейковые заказы
На Ozon очень большая конкуренция и многие недобросовестные продавцы оформляют фейковые заказы, а затем возвращают их. Такие заказы делают как люди, так и боты. Селлер по фейковым заказам несет расходы на логистику и обратную логистику после возврата товара. Также они неблагоприятно влияют на рейтинг продавца: большое количество возвратов может испортить статистику и подорвать имидж предпринимателя.
Конкуренция
Будучи одной из крупнейших торговых платформ, Оzon предлагает большое количество товаров в различных категориях. Это создает конкурентное окружение, где необходимо внимательно изучать рынок и разрабатывать стратегии, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Сложности в логистике
Ozon утверждает, что их отлаженная логистика обеспечивает быструю и надежную доставку товаров до покупателей. Однако продавцы, ведущие бизнес в отдаленных районах, могут столкнуться с определенными сложностями в работе.
Продвижение и реклама
Одним из важных аспектов торговли на Ozon является продвижение и реклама. Для привлечения клиентов и повышения видимости товара могут потребоваться дополнительные инвестиции в рекламные кампании и маркетинговые активности, особенно, если на онлайн-площадку вышел неопытный селлер или предприниматель с новым товаром.
Чтобы принять решение, подходит ли торговля на Оzon для вашего бизнеса, необходимо оценить все условия и сделать собственные расчеты. Для некоторых продавцов это может быть выгодным и перспективным решением, особенно если у них есть конкурентное преимущество или специализация в определенной нише.
Для работы на маркетплейсе доступны СНО:
Патент не позволяет заниматься интернет-торговлей (подп. 1 п. 3 ст. 346.43 НК). Это подтверждает и письмо Минфина от 02.06.2021 № 03-11-11/43056. Поэтому данный режим не подходит для продажи товаров на Ozon.
На каждом налоговом режиме есть свои тонкости по определению доходов, расходов и расчета налоговой базы. Для работы на Ozon селлеры чаще всего выбирают упрощенную систему налогообложения.
На УСН «доходы»
правильно определять доходы (до вычета комиссии) на дату оплаты товаров покупателями — когда на счет маркетплейса согласно агентскому договору поступила оплата от покупателя за оформленный заказ (письмо ФНС от 04.08.2017 № СД-4-3/15363@).
Главная ошибка селлеров на УСН:
считать налог с суммы, поступившей на расчетный счет. Это неправильно. На УСН нужно рассчитывать налоги с общей суммы выручки от продаж до вычета комиссии.
В противном случае налоговым органом это будет расцениваться как занижение налоговой базы. Если проверка выявит этот факт, ИФНС запросит корректировочную декларацию, доначислит налог, а также выставит штраф.
ИП на УСН «доходы»
На этой системе налог на маркетплейсах можно уменьшать на:
В каком размере можно сократить налоги:
ИП на УСН «доходы минус расходы»
При работе на этом варианте УСН налоговую базу можно уменьшить на фактически произведенные расходы:
Полный перечень расходов перечислен в п. 1 ст. 346.16 НК РФ.
ИП на ОСНО (НДС)
Если предприниматель применяет основную систему налогообложения, ему необходимо уплачивать два налога — НДС и НДФЛ.
Уменьшение налоговой базы по НДС
НДС при расчете (размер налога зависит от категории товара) можно уменьшить на НДС «входящий». Его можно принять к вычету только после того, как товары/работы/услуги приняты к учету, и оформлены соответствующие первичные документы (счета-фактуры, УПД, акты):
Интерфейс личного кабинета Ozon Seller
В личном кабинете OZON Seller можно найти закрывающие и справочные отчетные документы, которые:
Отчетные документы за предыдущий месяц Ozon направляет в течение первых 5 рабочих дней текущего месяца, но не позднее 8 числа:
Все документы маркетплейс предоставляет только в электронном виде, печатные варианты отчетов получить нельзя.
Электронный документооборот нужен при размещении товаров на складах Ozon. Если предприниматель хранит товары на своих складах, использовать ЭДО не обязательно.
С помощью ЭДО появляется возможность передавать УПД-2 при поставках:
С помощью электронного документооборота можно получать от Ozon закрывающие документы, которые ежемесячно загружаются в личный кабинет селлера.
Важно!
ЭДО подключается не к личному кабинету Ozon, а к ИНН селлера. Если у собственника бизнеса несколько личных кабинетов, привязанных к одному ИНН, достаточно подключить ЭДО один раз.
Отчетные документы Ozon
«Озон» отправляет продавцам следующие аналитические и закрывающие документы:
Отчет о реализации товаров
содержит информацию о реализованных товарах
Позаказный отчет о реализации
предоставляет сведения о реализованных товарах в разрезе конкретных заказов
УПД
отражает размер вознаграждения за продажу
Акт выполненных работ
содержит суммы расходов на услуги Ozon, например, на доставку товаров
Отчет о компенсациях
отражает информацию по товарным компенсациям за прошедший месяц
Отчет о перевыставлении услуг
содержит информацию об услугах, оказанных партнерами-исполнителями
Акт о премии за расчеты баллами
показывает, сколько баллов было перечислено рублями
Отчет о перечислениях
отражает суммы компенсаций, удержаний и др.
Отчет о суммах услуг и расходах на реализацию
содержит информацию по реализованным товарам за прошедший месяц
Отчет о взаиморасчетах
отражает все взаиморасчеты с Ozon за месяц
Реестр продаж юридическим лицам
показывает все продажи юридическим лицам за прошедший месяц
Отчет по предоплатам за товары
содержит информацию о предоплатах от покупателей
Отчет счет-платежное требование
содержит сумму задолженности перед Ozon, которую нужно оплатить
Акт сверки за период
отражает все взаиморасчеты с Ozon за квартал
При отправке товаров на склад Ozon (схема FBO) формируются следующие документы:
Транспортная накладная
Накладные и счета-фактуры при передаче товаров
Акт приемки о получении товаров по накладной
Бухгалтерский учет при продажах на Ozon
Самозанятые учет не ведут. ИП вправе вести только налоговый учет доходов и расходов. Юрлица обязаны вести как налоговый, так и бухгалтерский учет при продажах через «Озон».
Торговля со склада Ozon (схема FBO)
Если товар отгружается на склад «Озон» для дальнейших розничных продаж, в бухгалтерию необходимо передать накладную на перемещение товара. Когда продавец получит ежемесячный отчет о продажах от Ozon, эти продажи нужно оформить в учете и зафиксировать реализацию товара.
Торговля со своего склада (схема FBS)
Если товар отправляется со склада компании, продавец получает заявку от маркетплейса на отгрузку в пункт выдачи и отгружает товар. В бухгалтерию нужно передать накладную на перемещение товара. После получения ежемесячного отчета о продажах необходимо оформить реализацию товара.
Ozon согласно договору выступает как посредник между покупателем и продавцом, к площадке не переходит право собственности на товары. Поэтому после передачи товаров маркетплейсу селлер должен учитывать их в составе «отгруженных товаров». Реализация случится только тогда, когда товар перейдет к покупателю.
Статистическая отчетность в таможенную службу
При продаже товаров в страны ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан) селлеры обязаны отчитываться обо всех позициях и подавать статистическую форму учета перемещения товаров в Федеральную таможенную службу (требование закреплено в Постановлении Правительства РФ от 19.06.2020 N 891). Эта отчетность подается ежемесячно.
Данные для статистической формы можно взять из отчетов по заказам для схем FBO и FBS, которые предоставляет «Озон».
Статформы должны подавать все продавцы онлайн-площадки вне зависимости от организационно-правовой формы и системы налогообложения.
В статистическую форму нужно включить те заказы, которые соответствуют двум условиям:
Важно!
Если покупатель отменит или вернет товар, включать его в статформу не нужно.
При работе с физлицами все компании, ИП и самозанятые обязаны выдавать чеки. Однако при продажах через маркетплейс порядок меняется: Ozon самостоятельно выдает платежные документы покупателям и отправляет данные в ФНС. Поэтому онлайн-касса не потребуется.
25+ лет
мы успешно помогаем предпринимателям вести бухгалтерию
5000+
предпринимателей на бухгалтерском обслуживании
1500+
зарегистрированных нами компаний
1000+
селлеров на маркетплейсах доверили нам сопровождение своего бизнеса
Зарабатывайте больше на маркетплейсах и навсегда забудьте про сложную бухгалтерию!
Расчет налогов для ИП на маркетплейсах (промо)
от 4500 руб./в квартал
от 14 400 руб./в год
Бухгалтерское сопровождение ИП на маркетплейсах (промо)
ИП без работников — от 24 000 руб./в год
ИП с работниками — от 55 300 руб./в год
При заключении договора на обслуживание от 12 мес. скидка до 30%.
Специально для вас мы разработали инструкцию, благодаря которой вы не пропустите важные сроки.
Инструкция содержит:
Вам также могут пригодиться
Еще больше полезной информации в блоге
все
Какую систему налогообложения выбрать ИП в 2025 году
Налоговые новации, вступающие в силу с 2025 года, существенно меняют работу малого бизнеса. А значит, особую актуальность приобретает правильно выбранная система налогообложения. В статье рассмотрим плюсы и минусы налоговых режимов, которые смогут применять ИП в 2025 году
21.10.2024 97
Выберите свой регион
